Como hacer una tienda de ropa exitosa

Plan de negocio de una marca de moda

La industria de la confección es enorme, y va en aumento. A nivel mundial, la industria textil y de la confección tiene un valor de más de tres billones (sí, billones) de dólares, y experimenta un crecimiento anual de alrededor del cuatro por ciento. Asimismo, segmentos del mercado como la ropa de hombre y de mujer siguen creciendo, con un 14% y un 12% de crecimiento anual, respectivamente.

Por lo tanto, si está empezando o dirigiendo un nuevo negocio de ropa, querrá destacar en un mercado que, aunque está experimentando un gran crecimiento, puede ser difícil de penetrar. He recopilado una lista de seis estrategias para hacer crecer su negocio de ropa y obtener más dinero, basándome en estudios de casos de empresas de ropa de éxito que se han desmarcado del resto y han experimentado un gran éxito.

Las grandes cadenas minoristas con tiendas físicas están cerrando sus tiendas a un ritmo acelerado, y la tendencia continua hacia las compras en línea significa que tener un sitio web sólido y fácil de usar donde sus clientes puedan comprar es de vital importancia.

Sin embargo, no es sólo la tendencia general hacia las compras en línea lo que hace que ésta sea una estrategia sólida para aumentar los ingresos. Sophia Amoruso, fundadora de la marca de ropa Nastygal y autora de #GirlBoss, comenzó su tienda de comercio electrónico en eBay. Después, en 2008, puso en marcha su propio sitio de comercio electrónico independiente, con unos ingresos que alcanzaron los 28 millones de dólares en 2011 y los 100 millones en 2012. Aunque Nastygal ha abierto locales de venta al público, el éxito de la marca como minorista predominantemente online es un testimonio de que una sólida estrategia online puede ayudarte a obtener más ingresos, y punto.

Cómo crear una empresa de moda

La mayoría de la gente piensa que empezar una marca de ropa es una muy buena idea. Los feeds de Instagram hacen que parezca que tener una línea de ropa es glamuroso y rentable y todas las cosas increíbles. Las celebridades de renombre sacan líneas de ropa con regularidad. Se ve muy bien.

No quiero ser una trituradora de sueños. De hecho, tuve una línea de ropa propia que “sobre el papel” tuvo un gran éxito, pero “en los libros” fue un gran fracaso (por no mencionar que acabé odiando la realidad de tener mi propia marca). Aprendí lecciones valiosas, pero me hubiera gustado que alguien me advirtiera de las realidades de antemano.

Por eso estoy aquí para contarte cómo es realmente tener una línea de ropa, y por qué podrías considerar algo mucho más divertido y realmente rentable en la moda. Llegaremos a eso en un segundo, pero primero…

La mayoría de la gente cree ingenuamente que basta con tener una idea, lanzarla al mercado y que sus diseños se venderán solos. Cuando se trata de tu marca de ropa, eso no podría estar más lejos de la realidad. Aquí tienes todo lo que debes tener en cuenta:

Cómo crear una marca de ropa

A la hora de crear su USP, deje que su pasión le guíe. Si estás enamorado de tu producto, tus compradores también lo estarán. Céntrate en lo que diferencia a tu negocio de ropa online y aprovecha las formas en que tu marca es única.

Para tener un buen ajuste producto-mercado, tienes que satisfacer las necesidades de un público específico. En el mejor de los casos, tu tienda de ropa online cubre una demanda a la que nadie más llega. A veces, sin embargo, ese nicho es demasiado pequeño, por lo que tendrás que ir un poco más allá.

Cuando lanzas una tienda de ropa online, puede ser prudente empezar con unos pocos artículos y ver cómo responden tus clientes. Pero incluso si ya tienes tu tienda desde hace tiempo, evalúa lo que se vende. ¿Qué recibe las mejores críticas? Cuando notes que los clientes adoran un estilo, puedes pensar en qué estilos similares podrías ofrecer y ampliarlos en consecuencia.

Es importante crear un entusiasmo constante por tu negocio, y hacerlo en todos los canales. Si haces negocios en un mercado multicanal, puedes atraer a los clientes en diferentes puntos de contacto antes de empezar a vender. Haga un seguimiento de todos sus contactos en un solo lugar utilizando nuestro CRM de marketing. A continuación, utilice los datos de su audiencia para enviar correos electrónicos dirigidos a los segmentos adecuados y para publicar estratégicamente en las redes sociales.

Cómo crear una marca

Nos basaremos en entrevistas con los principales actores del sector de la ropa personalizada, como SanMar y Bella + Canvas. Pero también tomaremos lo mejor del podcast PrintHustlers, donde hemos entrevistado a más de cien imprentas.

Las empresas de ropa que venden directamente a las empresas no pueden permitirse el lujo de elegir a sus clientes (por ejemplo, las imprentas suelen realizar trabajos de impresión por encargo en los que simplemente imprimen lo que quieren otros clientes). Pero incluso en ese caso, la mayoría de las empresas de ropa a medida pueden decir que no a los clientes que no quieren o a los trabajos que no pueden realizar.

Muchas empresas de confección comenzaron como la primera incursión de un joven empresario en la confección de ropa para una marca que ellos mismos crearon. Dominic Rosacci, de Superior Ink, empezó su propio negocio de ropa porque simplemente quería imitar a las grandes marcas de snowboard y skate que le gustaban.

Muchos grandes diseñadores de moda prosperan al ver sus ideas convertidas en realidad. La alta costura no tiene por qué ser el único objetivo, ya que diversas empresas fueron fundadas por emprendedores que simplemente buscaban cubrir un nicho: